这家中药厂破产 起拍价超1亿元

时间:2021-02-09 14:00:32   热度:37.1℃   作者:网络

沉默的流失……

2016年1月,一家成立6年的中药公司做出了决定,与西藏那曲地区索县农牧民合作社签订了年销售1,000斤的冬虫夏草的合同。不仅如此,还打算建立道地药材与农副产品商贸园,这个项目拟投资2亿元,占地面积100亩。

5年后,2021年2月8日,这家公司举行破产财产拍卖。起拍价107,589,000元,已无当年的豪情万丈。

这家位于神农架附近的企业,就是湖北坤艳药业有限责任公司。在官方公众号上的介绍是“占地面积100多亩,注册资本1.1亿,资产总额2.5亿”,“集中药材种、采、加、销和中药提取、保健品生产于一体的高科技民营企业”。

根据药监局官网的公开信息,企业生产范围是“中药饮片(含毒性饮片、直接口服饮片;净制、切制、炒制、熏制、煅制……)”。也就是说一百多亩的场地,只打算做中药饮片。

一个注册资本超亿的药企,我们一般认定是极具市场规模的。按照这两天刚刚在网店查到的冬虫夏草价格,一克约百元左右,那么如果当年年销售量一千斤,则销售额约100*500*1000,五千万。从数量级上讲,倒也对得起这注册资本。

但后期没有看到相关数据,不过签订合同的次年,也就是2017年。在我国流通市场中常见的741个中药材里,334种价格持平,220种价格上扬。总体来说价格涨幅收窄,相对稳定。这对于中药饮片企业而言,是利好因素。尽管同是饮片,但坤艳走的路子不一样,上手就是冬虫夏草。国内做这个多吗?

多,但更多的是有其他产品做铺垫。比如胡庆余堂、同仁堂、雷允上等等,都有这类产品。这些药企都有成熟的其他中药材做市场延伸,甚至有可能用其他质优价廉产品做口碑,塑造一种高品质、大众价的设定来吸引顾客。前些日子,去旁边的小卖部买烟,看到一个低档烟,我想买一条,结果人家只论盒卖,为啥?靠低档烟来引流啊。这点坤艳上手就是走高端的冬虫夏草,可以说是没法做到引流的。而且在西药方面,你可以速成。但传统理念里,中药是要靠几代传承的。一句话,高端药材里,坤艳缺少一个带货人物。你看在疫情中翻云覆雨大卖的产品里,有几个不是有医学大咖代言站台的?

其次,中药饮片是好东西,但能单指着这吗?

纯中药饮片,终端客户吞吐量有限。大概三年前,收到了一盒天麻,临近有效期,才想尽办法吃掉;去年有做饮片的前辈送了盒黄精,现在我还在桌上存着。为啥?并不是每个人都有能力去享用。这使用过程需要技术,而这种技术壁垒会影响销售额。

比如你去见未来的岳父岳母,带了一个灵芝、一盒冬虫夏草。岳父岳母高兴归高兴,但后面你当了爸爸,那盒子包装都未必揭开。你还送这个?你乐意老婆也不乐意啊,“之前送的还没开呢,别浪费了。”

同志们,这对于企业而言意味着无法迅速复购啊!单位利润乘以复购率才是总利润啊,这会影响你赚钱快慢的。

所以呢,开发新产品是最重要的。能直接吃最好,不能直接吃,最好也能直接上手知道怎么吃。十几年前,我去德州扒鸡,和老板聊天(错了,是老板给我面试)。就提到了一个观点,现在是有直接吃的成品鸡。也有把鸡处理干净后,配好佐料,能让顾客回家后直接炖就行的快手鸡。这样能满足不同的客户群,看到了吗?盒马生鲜的模式,那会就已经有人想做了。

冬虫夏草,也要做成这种快消品类型才行。还记得燕窝吗?卖燕窝还真不一定比卖燕窝粥来钱快,因为后者的消耗不用花费太大精力。坤艳这步只走饮片的模式,可以说没法占据终端客户优势。

那剩下的路,只能是靠作为药企原料的形式或者药店零散销售。都21世纪了,还在走简单的收购转卖的流程,你这明明是高端药材,愣是要走水果蔬菜批发市场的路,有此结局,也就不言而喻了。

来源:新浪医药。

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