导语: 相关数据显示,到2024年,中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6%,高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8%。当这届年轻人不再愿意和别人撞包,一个造型要搭配一个包,并且不介意为好设计、好品牌故事支付溢价时,发觉人性化、风格化、内容化的新锐品牌便成为箱包行业的增长引擎。

　　来源：电商在线

　　相关数据显示，到2024年，中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6%，高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8%。

　　当这届年轻人不再愿意和别人撞包，一个造型要搭配一个包，并且不介意为好设计、好品牌故事支付溢价时，发觉人性化、风格化、内容化的新锐品牌便成为箱包行业的增长引擎。

　　近日，淘宝教育天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA第二季开课，古良吉吉、Amazing Song、PECO、A.Cloud等30余天猫新品牌参与，它们在天猫的成交规模从百万级别到数亿，寻求下一阶段增长点成为共同诉求。

　　该商家成长项目推出已有2年，助力古良吉吉、A.Cloud、songmont等设计师品牌从萌芽到成为新品牌标杆，均实现100%成交增长，越来越多的新锐设计师品牌在天猫深入布局。

　　淘宝教育和其中几位设计师品牌聊了聊，试图了解他们在原创设计、品牌建设、消费者运营等层面，都有哪些亟待解决的问题，希望能给商家朋友以参考。

　　复购低人群扩圈是关键

　　品牌：NIID

　　当一众设计师品牌在女包市场中争奇斗艳时，“海归品牌”NIID根据单品打爆的逻辑，从男包细分赛道切入市场。2021天猫年销售量5000万，海外市场和国内市场占比3:7，天猫已经成为品牌运营的主阵地。

　　一直以来，男性对收纳的需求是真实存在的。只是不同于女性，男性消费者更关注包袋的轻便性和实用性。然而多年来，市面上的男士随身包都无法很好地结合“轻薄”、“实用”和“时尚”的设计元素。基于这一痛点，2015年主理人Jason和好友在美国创立品牌NIID，以枪套为灵感，设计出超强收纳、防盗且轻便的“枪包”，拯救了男性的裤兜。

　　当品牌到达一定规模，就面临增长的瓶颈。一方面，NIID的出品率较低，另一方面男包的复购 率低，因此，品牌很快就能摸到男包类目增长的天花板。主理人Jason表示，现阶段品牌需要考虑的是如何突破增长，是扩充品类？还是柔化风格？

　　Jason分析，男性消费者应该不会再用同质化的产品，虽然NIID会继续优化单品或品牌组合，但不会在男包类目上自己和自己竞争。未来品牌更可能基于天猫数据对人群的洞察，探索拉杆箱、旅行背包、健身背包、女性化妆包等多元细分场景。

　　淘宝教育认证讲师李龙波：

　　品牌初期会有固定的消费场景和固定的价格段。在进一步扩大时，需考虑场景延展、人群延展和价格带延展。品牌需先入局，才能获取消费者。

　　提升开款效率保持稳定增长

　　品牌：A.Cloud

　　A. Cloud是小众设计师品牌受邀进入天猫开店，产品属于1000-2000中高价格带，2021年天猫销售额4000万。

　　品牌强调艺术基因，入驻天猫后最先出圈的是鳄鱼纹系列包袋，A. Cloud的设计打破人们对鳄鱼纹老气、皮质硬的刻板印象，压纹更轻、选取颜色更年轻、鲜艳，手工擦色，视觉效果自然高级。

　　A.

　　Cloud在国内外均有种草，包袋受到ins和小红书网友的喜欢，逐渐打开知名度，后被许多时尚杂志的编辑选中，在杂志画报中透出。同时，A. Cloud还和法国卢浮宫合作联名款，提升品牌知名度。

　　A. Cloud运营总监Diane表示，天猫具有品牌心智，消费者可以承接千元及以上价格带，进入天猫之后，品牌的定价才真正做到和定位契合。

　　对于设计师品牌最看重的产品力，Diane表示稳定的推出新系列有一定难度。品牌原先的开发策略以系列为维度，一个系列9个款，开发周期很长。以最新的一个系列为例，2020年10月份开始开发，2021年9月才完成，其中的大促节点就错过了。

　　天猫箱包小二佳堂：

　　严谨的货品企划和开款效率，是设计师品牌稳定提效的关键。天猫箱包行业开发出“超级系列”的概念。设计师在创意输出时，通过同样的元素和价值，先让消费者找到一个共性的点，形成辨识度和记忆点，再根据不同的使用场景，去选择同一个系列中不同的包型。这样成功的几率会提升很多。

　　知道爆款单品却记不住品牌名字

　　品牌：Amazing Song

　　Amazing Song诞生于2013年，由不同设计背景的三姐妹联合创立。品牌客单价600左右，定位“大众消费的起的原创设计师品牌。”

　　品牌2019年6月，入驻天猫，品牌通过KOL种草、头部主播推荐，以及和赵露思、宋雨琦、李斯丹妮等明星的合作，迅速打开知名度。其中“面包房系列”、“软欧包”等nickname在消费者当中心智较强，因此品牌的转化也以关键词为主，很多畅销款可以做到月销1万+。

　　2020年，受疫情影响，工厂关闭，发不出货。因此三姐妹决定自建工厂，保 证供应链。在供应链稳定的情况下，再加上明星单品，2021年，Amazing Song在天猫旗舰店的全年营业额破亿。

　　联合主理人张晓夏表示，品牌迅速发展的过程中，他们发现Amazing Song的品牌心智并未得到清晰的传达。很多消费者通过单品昵称搜索进入店铺，却对品牌没有形成心智。品牌并没有在天猫进行客户运营，和消费者的对话还不够。

　　淘宝教育认证讲师李龙波：

　　只有持续的运营一批人，才能持续建立品牌心智。品牌首先应通过天猫大数据定义消费者，将消费者分类，再分层运营。

　　结语：

　　毫无疑问，随着95后及Z世代消费群体的飞速成长，中国设计师品牌正处于一个“黄金时代”。中国设计师品牌进入“黄金时代”，他们在天猫长到亿级规模

　　消费升级促使箱包行业增长，消费者越来越年轻，买得更潮更贵了。